Chiến lược “Lấy gậy ông đập lưng ông” trong Marketing có một câu chuyện thế này…

Năm 2019, Burger King đã khiến cả thế giới marketing dậy sóng khi thực hiện chiến dịch McWhopper, một lời đề nghị đầy tinh quái gửi đến McDonald’s. Họ công khai mời đối thủ hợp tác để tạo ra một chiếc burger kết hợp giữa Big Mac và Whopper, một động thái nghe có vẻ hòa bình nhưng thực chất lại là đòn marketing cực kỳ sắc bén.

Kết quả? McDonald’s từ chối. Và chỉ bằng một câu từ chối đơn giản, Burger King đã chiến thắng vang dội. Họ không cần phải đụng một đồng ngân sách quảng cáo khổng lồ, nhưng vẫn khiến công chúng bàn tán về mình, kéo được sự chú ý từ chính khách hàng của đối thủ. Đây chính là nghệ thuật của chiến lược “Lấy gậy ông đập lưng ông” trong Marketing, biến sức mạnh của đối thủ thành lợi thế của mình.

1.  Biến thông điệp của đối thủ thành vũ khí cho mình

Khi Apple ra mắt iPhone, họ nhấn mạnh vào sự tinh giản và cao cấp. Nhưng Samsung đã phản đòn bằng những quảng cáo chế giễu việc iPhone thiếu cổng tai nghe, pin yếu… Chính nhờ đó, Samsung tạo được sự khác biệt rõ ràng, thu hút người dùng thích sự linh hoạt.

2. Tận dụng sự nổi tiếng của đối thủ để nâng tầm thương hiệu mình

Pepsi, thay vì đấu trực diện với Coca-Cola, đã liên tục thực hiện các quảng cáo so sánh vui nhộn, trong đó Pepsi luôn là kẻ nổi loạn trẻ trung, còn Coca-Cola là người già bảo thủ. Kết quả? Pepsi định vị mình là thương hiệu dành cho giới trẻ, trong khi Coca-Cola vô tình bị đóng khung là thương hiệu của thế hệ trước.

– Nếu bạn là một startup nhỏ muốn chen chân vào thị trường của một ông lớn, hãy tìm cách khiến đối thủ nhắc đến bạn. Họ càng lớn, bạn càng dễ mượn sức bật.

– Nếu bạn đang đấu với một đối thủ mạnh, hãy tận dụng điểm yếu hoặc sự bảo thủ của họ để làm lợi cho mình.

– Nếu bạn không muốn đối đầu, hãy học cách dựa vào danh tiếng của đối thủ để tạo câu chuyện hấp dẫn cho thương hiệu.